□ 对外经济贸易大学租赁研究中心    史燕平

建立与完善设备分销体系的重要性

　　分销体系是指产品从生产者生产出来后到最终用户的整个传递过程而形成的一个体系，包括产品的提供、运输、仓储、消费者获得、售后服务及相关的金融服务。

　　商品分销体系是与社会化大生产和市场经济发展相适应的现代化物流组织的高级形式。它的产生与发展是市场经济和市场经营观念长期发展和演变的产物，也是社会分工深化的结果。分销体系是连接生产、流通、交换和消费的关键纽带，是产品价值实现的最终保障；分销体系也是影响国民经济能否正常运转和快速发展的关键因素，是保证经济顺畅运行的重要环节，这个循环不能实现，经济发展就难以保证。能否建立有效的现代分销体系已开始影响一个国家竞争的能力和参与经济全球化的能力。有效分销体系还是制造商获取竞争优势的重要来源，对分销体系全过程质量管理，特别是用户系统管理，能够给制造商提供关于产品准确、及时的市场信息反馈，使制造商能根据市场的变化迅速调整生产、营销策略或改进产品等。抛开我国农产品、一般消费品的分销体系问题，我国机械设备分销体系面临的棘手问题是，适应计划经济体制要求的、由国营物资部门统一分配包括设备在内的生产资料的流通体制早已被打破，但却至今未能及时建立起新的、适应现代化大生产要求的、符合我国现有企业管理水平和产品技术水平的机械设备分销体系。尽快建立并完善我国机械设备的分销体系，是我国市场经济在流通环节深化的必然要求。

　　由于机械设备产品的特殊性，根据上述分销体系的一般论述，机械设备的分销体系应包括以下主要内容：第一，营销方式的选择；直销、自己设立销售网点或代理商制；第二，销售手段的选择；现货销售、分期付款或租赁，附带直接由厂家或代理商提供的金融支持或相对独立的金融支持平台。尽管与一般消费品的分销体系相比，我国关于机械设备分销体系的研究和实践，都与市场需求还有很大差距，希望我国的机械设备厂商在建立我国设备分销体系时，不要忽略租赁促销在设备分销体系中的作用，以及如何实现租赁促销与我国设备分销体系的有机整合。