沙  泉 

　　企业要想成立融资租赁公司，关键是要看成立租赁公司的目的和能力。从现阶段看，企业成立融资租赁公司的动机是能否获得政府批准的重要因素。

　　在资本市场和二手市场不健全的情况下，优先发展厂商租赁是中国融资租赁业的一个突破口。融资租赁最讲究专业化经营，而厂商租赁在这方面有别人不可比拟的优势，厂商要成立融资租赁公司比其他企业更容易一些，其动机更纯洁。
为了得到股东和政府部门的认可，也为公司的持续发展，在成立租赁公司时必须要做几件事情。

第一步 项目调查

　　没有调查就没有发言权    调查前要编写调查提纲，明确调查的目的和内容，程序与时间安排。调查后要编写调查报告，对调查结果进行分析和研究。

　　首先要对租赁行业进行调查分析，了解行业的发展过程、特性。分析租赁能给企业带来什么好处，什么类型的企业租赁开展的最好，先进经验与失败教训是什么，成立租赁公司后做什么等一系列问题。

　　其次是要对企业本身所在的行业进行调查。诸如什么物件最适合租赁，行业处于什么发展阶段，租赁的条件是否成熟等问题。
法律方面的调查    法律法规是否健全，优惠政策体现在哪里，融资租赁是否健康发展，此外，政策也是一个很重要的因素。研究法律法规的问题更重要的是要依法经营。还要研究一些政策是否有利于租赁行业的未来发展，租赁的政策问题给企业带来什么好处，如何充分利用这些政策使企业获取最高的利润。

　　利润增长点的调查    俗话说无利不起早。为什么要采用租赁的方式销售产品？主要的动因是来自于利润的驱动。因此我们还要关心行业的利润率、增长率、设备的保值率、利润的增长点等问题。

　　人力资源的调查 人是企业竞争的根本，融资租赁是知识密集型产业，没有人才就没有企业。融资租赁这个行业因为目前还没有成熟的人才培训体系，因此人才奇缺。在成立公司前首先要找到人，然后才能谈如何做的问题。

　　操作技术的调查 这是一个业务操作的可行性调查。租赁一共有多少形态，这些租赁形态都可以解决什么问题，能给企业带来什么好处，会出现什么弊端等都需要考虑。每个操作环节的风险点也需要调查，确保今后的业务不需要开发，上来就可以直接操作。

　　客户群体的调查 融资租赁是个系统工程，所谓客户，不仅是潜在的承租人，还包括出资人、服务机构等各方面的资源。在开展融资租赁业务前，就要与这些合作单位签订最优惠的合作协议。当然承租人的市场以及他们的特征也是调查的重点。

　　可持续发展的调查    融资租赁公司怎样才能持续发展，是成立租赁公司的重要研究课题。如果仅为权益之计，就租赁谈租赁，不会有太大的收益。因为租赁只是一个服务的载体，更多的是要借助租赁的力量把其他的服务跟上。把进出通道疏通，才是融资租赁公司持续发展的有效措施。这些通道是如何疏通的，怎样疏通，都需要进行调查。

　　竞争对手的调查     融资租赁还处于幼稚阶段，别以为这样就没有竞争对手。融资租赁是知识经济，而知识经济中只有老大，没有老二。因此要做好市场，就要调查竞争对手，看他们是怎样经营的，他们的市场份额有多大，你是否有足够的竞争力挑战这些对手尤为重要。另一个重要原因就是目前可租赁的物件品种并不多，竞争对手虽然少，但都集中在少数领域里，他们所占的比重不可轻视。