□ 本刊记者/ 尚小龙

　　2002年，租赁在工程机械产业界几乎没有任何波澜，也没有人过多的提及。而在国内工程机械龙头企业中联重科公司内部，租赁已经被整个企业所熟知。该公司董事长詹纯新先生认为，作为企业市场销售的有益补充，如果缺少租赁，企业就缺少了一个重要肢体，这对企业的未来发展是非常不利的。基于这种高瞻远瞩的经营理念，中联重科在2002年就做出了投资租赁业的战略性决策。2002年4月，北京中联新兴建设机械租赁有限公司（以下简称中联新兴）在北京怀柔注册成立，注册资金1.5亿元人民币，其中中联重科出资1.35亿元，北京新兴建设集团公司出资1 500万元，张巨光出任总经理，成为中联重科乃至国内工程机械租赁事业的先行者。

　　中联新兴注定是一个成长型企业。2002年，在成立不到1年的时间里就实现销售赢利1.67亿元。作为中联重科的北方分公司，中联新兴经营能力得到了业界的广泛认可，为了更好的为用户服务，公司稳步推进租赁业务，从成立之初便开始探索进行经营性租赁，并通过租赁进一步熟悉客户需要，为整体服务的持续推进寻找基础。2004年11月底，国家商务部和税务总局下发通知，决定在国内优选部分企业开展融资租赁试点。张巨光随即向集团总部作了汇报，并取得了中联重科的全力支持。为了达到我国租赁企业注册资本2 000万美元的资金门槛，中联重科单方面增资2 000万元人民币。2006年4月，商务部和国家税务总局再次批准11家内资企业作为融资租赁的试点单位，中联新兴随之成为国内首家获得融资租赁资质的工程机械制造商。

　　取得融资租赁资质并不意味着租赁的成功，中联新兴深谙此道。2006年下半年，在获得融资租赁资质的半年里，中联新兴的业务重点放在了融资租赁模式探索和海外市场开拓两个方面。2006年10月，张巨光随中联重科总部一行6人前往阿联酋、科威特等中东国家进行市场考察。考察结果表明，未来3年中东建筑市场将有3 000亿美元的投资额度，其中阿联酋占到75％的市场份额，沙特占14％，而占中东建设市场份额4％左右的卡塔尔仅亚运会一项的建设资金就达到了28亿美元。从一定程度上讲，中东市场将成为中国工程机械的福地，而海湾地区的良好投资环境和相对较小租金风险也让中联新兴看到了商机。根据中联重科的战略规划，未来3年海外市场销售额在企业总销售额的比例将从目前的近10％提高到40％。在此蓝图下，中联新兴将作为中联重科厂商背景的租赁企业与中联重科进出口公司一道作为两个独立法人前往中东拓展海外市场。

　　除了深切关注中东市场以外，俄罗斯、非洲、亚洲市场也成为中联新兴关注的焦点。据了解，目前中联新兴已经分别与俄方相关团体和香港亚积邦集团进行了广泛接触，市场的开拓为中联新兴全球融资租赁业务的推进创造了先机。

　　张巨光表示，融资租赁不同于一般业务，它涉及到银行、保险公司、供应商以及承出租双方的多方关系协调，租赁计算各不相同，不可能一蹴而就。围绕风险防范，中联新兴在2006年一直致力于各方关系的协调以及内部配套服务结构、业务流程、相关制度的建立和调整。

　　作为有着厂商背景的融资租赁企业，一方面对回收设备有较好的处理能力，另一方面能够通过技术手段控制设备运行，减小了租金回收风险。但如何通过租赁模式的创新，将制造商及其租赁公司与银行和用户四方构成租赁体系中潜在的租赁风险从制造企业内部转移到外部，是厂商背景融资租赁公司经营的关键，张巨光对此有着自己独到的想法，并尝试引入租赁公司、保险公司、银行和用户四方联动的租赁体系。在跨境融资租赁方面，中联新兴也找到了新的突破。经过多方磋商，在国家开发银行支持重大装备走出国门的架构下，中联新兴有望获得充裕的资金支持。

　　张巨光表示，对于中联新兴而言，2006年是夯实基础的年份，2007年才会步入收获期。我们相信，中联新兴的稳健也是国内租赁企业应有的一种步伐。